Sponsored by 一般社団法人 ステップボーンカット協会
50歳からステップボーンカットに入会した杉原眞澄さんにインタビュー。入会しようと決めた理由や、導入後のカット単価・売上の変化についても伺いました。
美容学校卒業後、一店舗を経て22歳で大型サロン（岩井文男美室）に入社。そこで28年間勤務し、店長や社内メイク講師などを経験。
同じ期間に、ヴィダルサッスーン、ジャックデサンジュ、トニー&ガイなど短期留学でカット技術を磨いたり、ShuUemura SABFA SVKなどに通いメイクも学ぶ。
50歳で独立し、ヘアメイクサロンMEES（ミース）設立。この年にステップボーンカットと出会う。
2013年の東日本大震災をきっかけに、自分の将来を見つめ直し、やり残したことはないか？と考えるようになりました。そして自分らしいサロンをオープンしたいと思うようになり、準備期間約1年で自身のサロンを開業しました。
独立するにあたって、強みを作らないと生き残れないと考えていたのですが、そんな時にステップボーンカットを見つけました。
私はカットで勝負したいと思っていたので、ステップボーンカットの「小顔カット」というフレーズが気になりました。
初めて知ったのは、ディーラーさんの紹介です。小顔カットができるセミナーがあるけれど、1回行ってみないか？というお誘いでした。
どういうカットなのだろうと頭の中にハテナが生まれたのですが、騙されたと思って行ってみてくださいと言われたので、体感セミナーに参加することにしました。
体感セミナーを実際に見に行き、衝撃を受けたことが大きな理由です。
長年美容師をやっていたので、これまでにも色々な技術を見てきてはいたのですが、ステップボーンカットの早百合さんの体感セミナーに参加して「全く新しい技術だ...！」と本当に思ったんです。しかもカットのデザインもとても可愛かったです。
小顔ミストという商品があり、この水みたいなもので小顔になるなんて信じていなかったのですが、本当に小顔になったので面白い商品だなと思い、飛びつきました（笑）
カットで毛量を減らすことはできるのですが、反対にボリュームアップは難しいんです。ステップボーンカットは小顔補正や骨格補正ができるため、ボリュームアップが叶えられるのがすごいと思いました。なおかつ、すきバサミもほとんど使わないため、髪も痛みません。
自分も年を取ると共に、お客様も年を取られていくので、髪にボリュームがないことに悩んでいる方も多くいました。ステップボーンカットならボリュームアップできますし、ショートも丸いフォルムで可愛く仕上がるので、お客様の悩みを解決できると感じました。そして小顔ミストなどのおかげで、髪質もどんどん良くなっていくんです！
ボリュームアップによって、後頭部が一直線な絶壁というお悩みも解消でき、何より小顔補正立体カットで顔を小さく見せることができるため、ステップボーンカットのメリットは無限大だと思います！
2013年3月に独立してサロンをオープンしたのですが、その半年後にステップボーンカットの講習を受け始めました。基礎講習、テクニック講習、マスター講習がありましたね。
練習時間を確保することと、独立したばかりだったので営業時間後に練習をすることが、ものすごく大変でした。
夜な夜な練習したのは初めてです。美容師になって1番練習した！と言い切れます。
何より試験が厳しかったことも、大変だったことの1つです。ただ、ステップボーンカット協会のフォローがしっかりしていたため、大変な中でも楽しみながら行うことができました。そして、なんとか最初の基礎講習を受けてから1年後に、マスターに合格しました。
ステップボーンカットに加えて、店販塾にも通い始めたのですが、そこで仲間と励ましあうことができたので、モチベーションが下がりませんでした。
オンラインでつながったり、Facebookでその日どんな感じだったのかを共有しあったりしていました。
私の場合は1人ではなくサロンで働いているスタイリストと一緒に練習できたことも、支えになっていたと思います。
学べば学ぶほど技術が身につくので、飽きずに習得し続けようと思えました。
他には、お客様からの声もあります。テクニック講習の試験に合格したら、お客様にステップボーンカットを提供して良いといわれていたので、少しずつ提供を始めていました。
その中で、お客様に「痩せたと言われた！」「カットの持ちが良くなった！」「後頭部が丸いデザインだからパーマをかけなくても良くなった！」と喜んでいただけたので、それが励みになっていました。
新規のお客様のカット単価は4,000円アップすることができました。リピーターもカット単価8,000円にしているので、ステップボーンカット導入前よりカット単価を上げることができています。
毎年12月が最も売上があがる時期なのですが、ステップボーンカット導入前は300～400万円が12月の平均売上でした。最高でも470万円くらいです。
それが、ステップボーンカットを導入して1年目の12月は550万円になり、2023年12月には1,250万円にもなりました！
内訳は、カットなどの技術が約300万円、商品が約900万円となっています。サロンとしても過去最高の売上だったのですが、個人でも670万円という過去最高の売上を記録できました。
2022年に売上が横ばいになってしまったので、店販にも力を入れるようになりました。ステップボーンカットは店販力もすごいんです！店販塾、毛髪塾、実際の販売ノウハウを学ぶ村上塾という3つの塾全てをスタイリストと自分の3人で本格的に勉強し始めました。
カット技術もですが、店販にも力を入れるとこんなにも売上が上がるんだというのを実感しました。もちろん、商品にもそれだけの魅力がある必要はあります。
2023年12月の過去最高売上も、店販の影響が大きいです。店販に力を入れ始めて約2年が経ち、その成果が出てきたと思いました。
どうしても自分が休んでしまうこともあるのですが、ステップボーンカットは切り方がパターン化されているため、違う人でもほぼ同じようにカットできるのが強みです。
もちろん、ある程度勉強した人でないと使えない技術です。ただ、コツさえ掴めればつぐに活用できます。
向上心のある方ばかりで、話すだけでも刺激を受けられますし、学ぶべきところが沢山あります。
今回私は久しぶりにステップボーンカットのセミナーを再受講するんです。（初めてセミナーに参加したのは10年前です。）そう思えたのは、ステップボーンカットの技術と仲間のおかげです。
もっと上手くなりたい！と思ったことが、セミナー再受講の大きなきっかけです。例えば、前回カットした方が「髪がちょっとはねちゃったんだよね」とおっしゃっていたら、もっと上手くなってお客様を喜ばせたいと感じますし、店販力が上がってきたので、次は再度技術力を磨きたいと考えました。
他にも、ステップボーンカット創始者の早百合さんのカット技術を直接見たり、仲間とコミュニケーションを取って刺激を受けに行きたいという想いです。
私以外にも何回も再受講している人がいますし、セミナーの内容もバージョンアップしています。久々に神戸に行ってセミナーを受けるのですが、仲間のみんなに会えるのも楽しみです。
皆さんオープンでポジティブなマインドを持っていますし、講師もネガティブなことを1つも言いません。一緒にコースを受けると仲間と仲良くなれます。
興味があれば、迷わずに一歩踏み出してほしいです。美容師になっても成長し続けるというのがステップボーンカットの一味違うところです。
セミナー代は正直高い！と最初は思いましたが、技術を身につければその分絶対に返ってきますし、お客様にも喜んでいただけます。
ステップボーンカットを導入してから、長年通ってくださっているお客様から「杉原さんのカットが1番上手くて、本当に持ちが良いよ。」と言われて嬉しかったです。
ステップボーンカットは細かい毛が出ないので、髪を洗い流す作業がなくなり、効率も良くなりました。その分お客様と接する時間に余裕が生まれてお話もたくさんでき、お客様からの信頼度が高まりました。
私が50歳でステップボーンカットに入会したように、何歳からでもステップボーンカットは学べます。年齢に躊躇しないで！と言いたいです。
ビヨニュー
編集チーム
お客様の反応も良くなり、美容師の自信にもつながるステップボーンカット。実際にカット単価や売上が上がった事例も聞かせていただきました。杉原さんに伺ったように、技術と仲間を得るためにステップボーンカットの体感セミナーを受けてみると良いのではないでしょうか。
理想の働き方を手に入れる！
ステップボーンカットの秘密を知りたい方は要チェック
美容師としての価値、自身のブランディングを強化していきたい方、カット技術に自信がない方、他店との差別化を図りたい美容師さんにおすすめなのが「ステップボーンカットオンライン講座」です。